從初入職場的銷售新人到深耕四氧化三錳領域十余年的行業骨干，從中鋼天源磁材廠的普通銷售到帶領團隊屢創佳績的銷售科科長，吳軍以“敢闖敢試、善作善成”的奮斗姿態，在市場開拓與技術推廣的賽道上不斷突破，不僅為企業創造了顯著經濟效益，更憑借卓越貢獻斬獲“2021-2024年度馬鞍山市勞動模范”稱號，成為新時代企業營銷戰線的標桿人物。

吳軍參加馬鞍山市勞模先進表彰大會現場

        初心如磐，深耕市場謀突破

       2013年，吳軍加入中鋼天源磁材廠銷售科，恰逢公司四氧化三錳產品首次切入熱敏電阻行業。面對全新的市場環境與激烈的行業競爭，他沒有退縮，而是以“摸著石頭也要過河”的韌勁扎進市場調研中——跑遍全國主要生產基地，摸清行業規模、工藝路線與客戶需求，短期內便鎖定6-8家潛在合作客戶。為打破客戶對新產品的顧慮，他主動聯動公司技術團隊，針對客戶生產痛點制定個性化解決方案，通過數十次試驗優化，成功幫助客戶實現“四氧化三錳替代二氧化錳”的工藝轉換，既提升了客戶產品性能，又降低了生產成本，最終讓公司產品在熱敏電阻行業站穩腳跟，為后續市場拓展奠定堅實基礎。

       在熱敏電阻市場穩定后，吳軍又將目光投向一片空白的石油行業。2013-2014年，他持續跟蹤一家石油行業潛在客戶，面對對方對四氧化三錳應用的質疑，始終保持耐心溝通，先后組織10余次技術交流會，邀請公司研發人員與客戶技術團隊共同攻克工藝難點。功夫不負有心人，2015年雙方終于達成首次合作，成功將四氧化三錳應用于石油行業特定工藝，此后累計供應量超1000噸，創造利潤500余萬元，開創了國內四氧化三錳在石油行業應用的先河。

        創新應變，領-航發展破困局

        2022年，新能源市場因碳酸鋰價格波動引發四氧化三錳搶-購熱潮，可隨著市場趨于穩定與競爭對手擴產，公司市場份額面臨嚴峻挑戰。危急時刻，吳軍迅速調整策略，提出“穩固老客戶、開拓新客戶、跟蹤下游動態”的三維方針：一方面帶隊走訪合作多年的老客戶，通過優化供貨周期、提供定制化產品鞏固合作關系；另一方面主動對接新能源領域有資源的新客戶，僅2023年便新增合作客戶12家；同時建立“下游客戶需求動態監測機制”，每周分析行業數據，及時調整供應方案。

       為提升產品核心競爭力，他還積極推動“銷售-技術”聯動，針對客戶反饋的性能需求，提出“優化合成工藝、提高產品純度”等多項改進建議，其中3項建議被納入公司生產優化方案，使產品合格率提升至99.2%，成本降低8%。在他的帶領下，公司2023年銷售電池級四氧化三錳超12000噸，2024年突破28000噸，持續保持行業領先地位，為企業高質量發展注入強勁動力。

        匠心育人，凝聚團隊創佳績

        “一個人的力量有限，團隊的力量才能走遠”，這是吳軍常掛在嘴邊的話。作為銷售科科長，他始終重視團隊建設：針對新員工，制定“市場調研+客戶對接+技術學習”的三維培訓計劃，通過“導師帶徒”讓老員工手把手傳授經驗；針對團隊成員，定期組織“營銷案例分享會”，鼓勵大家交流市場開拓中的心得與難點，共同尋找解決方案。在他的培養下，團隊中3人成長為銷售骨干，2人榮獲公司“年度優-秀員工”稱號，銷售科連續3年獲評中鋼天源“先進部門”。

         從熱敏電阻行業的“破冰者”到石油行業的“開拓者”，再到新能源領域的“領-航者”，吳軍始終以“成功不必在我，成功必定有我”的信念扎根崗位。此次榮獲“馬鞍山市勞動模范”，對他而言既是榮譽更是責任。“未來我會繼續帶領團隊深耕市場，推動四氧化三錳產品向更多新興領域延伸，為公司發展、行業進步貢獻更多力量。”吳軍堅定地說。

馬鞍山市勞模榮譽證書